LED投光灯市场销售现状(从投光灯驱动灯珠芯片配置来价格分析)

宏达工矿灯照明2021-11-21 11:11:18468

有许多客户问我为什么市场上的LED投光灯比你假的投光灯的便宜很多?我说:我们的质量好啊,他们的质量差,价格肯定也高啊!

往往这样的回答,客户都不会买账。

尤其是第一次咨询的客户,客户不会相信你的一面之词,而是更倾向于眼见为实,亲身体验!如果第一次合作成功了,后续就会很顺利!但是,想让客户最后选择你,实在太难了,为什么这么难呢?

因为,在最近20年里,我们陷入了三个死循环:

1:当“假货”和“真货”竞争的时候,假货胜;

2:当“尊重知识产权”和“侵害知识产权”竞争时,侵害知识产权的胜;

3:当“低质低价”和“高质高价”竞争时,低质低价胜。

也就是说,“价格”成为商业竞争的决定性要素。

低价者胜出,是一个非常流氓的商业逻辑。

消费者占便宜是天然的心理,这是人的本性,但是商家不能利用人的劣根性去谋利。

而现在的情况就是:绝大部分商家都在利用人性的弱点去赚钱。

很多商家为了无限迎合消费者,不断的压低价格底线。不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现,不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单……

厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可有的厂家为了抢生意做,毛利率5%也在接,有的甚至2%也敢去抢。

抢到生意后,总不能亏本做吧?那怎么办,只有无限降低生产成本,只能在原材料和工艺上偷工减料了,所以很多商家必然走上假冒伪劣产品的路线。

于是,市场慢慢就形成了“低价是王道”的逻辑。

更让人抓狂的是,电商的出现,又给这个死循环火上加油。

这20年电商发展非常迅猛,PC时代有淘宝,移动时代又诞生了拼多多。他们的崛起使比价变得更容易,价格因素变的更加重要了。

当市场出现一款流行新品的时候,第二天在网上就出现同款产品,价格远远低于实体店铺零售价,而且电商最擅长的的就是价格战。

所以这些年,我们一直在“低价者胜出,山寨货横行”的循环里打转。

大家可以去某宝某巴平台看下一年,低价产品大有人在,50W LED投光灯,20元到200元不等,如此高的落差,着实让客户眼花缭乱,无从下手!

说归说,很多人隔着屏幕是体会不到的,废话不多说,上图!有图有真相!

聊城市科特祥瑞新能源有限公司带大家见识一下,什么是低价低质产品的真面目!

第一条罪状:劣质电源


长见识了!LED投光灯七宗罪


左边这种劣质电源,基本上都是几块钱一个,塑料外壳,没有灌胶,一旦进水就会漏电,十分危险!右边的更让人气愤,直接用黑胶带缠绕包裹,这得省了多少钱啊!

这两种都只能在室内用了,室外的话,想都别想!

第二条罪状:劣质灯珠


长见识了!LED投光灯七宗罪


低价投光灯基本上都是采用国产的劣质灯珠,几分钱一个,死灯几率大,不到半个月,就会出现灯珠不亮或者弱光的情况,而且寿命很短,光衰也严重!

说质保一年的,怎么亮了个把月,就不亮了,气的都想骂娘!

第三条罪状:劣质外壳


长见识了!LED投光灯七宗罪


很薄的外壳,先不说它的散热有多差,就这种厚度,还没到客户手里,基本上就毁容了!甚至有的用塑料做的,真是无所不用其极啊!


长见识了!LED投光灯七宗罪


灯具固定支架也是薄的不要不要的!


长见识了!LED投光灯七宗罪


角度旋转螺丝也是用了几次,就滑落了,所以,没事别老是调角度,万一掉下来砸了脑袋谁赔?

其实,一个社会的精英(商家),无形当中也担负着一种教化众生的义务,他们需要通过产品、作品、服务等各种方式去引领大众进步。

而当一个社会的精英(商家),不再以提升大众的消费品味为己任,反而不断的以大众的愚蠢(人性的弱点)为工具去谋利的时候,很多严重的问题就出现了。

继续!

第四条罪状:普通玻璃


长见识了!LED投光灯七宗罪


采用普通玻璃,撞击后容易破碎,边角锋利,尤其是安装在高于人的位置,存在安全隐患!

第五条罪状:电源线太细


长见识了!LED投光灯七宗罪


电源线太细,外面绝缘套看着挺粗,里面铜丝八九根, 时间长了,不烧才怪。左边是我家才用的电源线,真是没对比就没有伤害啊!

第六条罪状:粗糙烂制


长见识了!LED投光灯七宗罪


这是光源板,四个角的螺丝都给你省了,真是替客户着想啊,你不是想便宜吗?可以,可有可无的东西,能省则省啊!直接用胶水给你固定住,四个角就固定了俩角,也行,不掉就行!

说的差不多了,大家也都见识到了低价产品的真面目了吧,是不是背后一身冷汗!NO,不是冷汗,是冷颤!电的你浑身酥软!


长见识了!LED投光灯七宗罪



长见识了!LED投光灯七宗罪


现在我们普遍都觉得生意越来越难做、项目越来越难做,创业越来越艰难,根本原因就是在于人与人之间失去了信任,导致交易成本太高了。大家觉得呢?

好了,我得去买个便宜点的灯用用,贵的买不起啊!


上一篇:UFO工矿灯(LED飞碟灯)是什么灯具

下一篇:工矿灯配光不同且安装从工作环境看可采用吊顶、预埋、吊装、护栏灯多种方式

相关内容

网友评论

 
QQ在线咨询
销售咨询电话
13913139833