有许多客户问我为什么市场上的LED投光灯比你假的投光灯的便宜很多？我说：我们的质量好啊，他们的质量差，价格肯定也高啊！

往往这样的回答，客户都不会买账。

尤其是第一次咨询的客户，客户不会相信你的一面之词，而是更倾向于眼见为实，亲身体验！如果第一次合作成功了，后续就会很顺利！但是，想让客户最后选择你，实在太难了，为什么这么难呢？

因为，在最近20年里，我们陷入了三个死循环：

1：当“假货”和“真货”竞争的时候，假货胜；

2：当“尊重知识产权”和“侵害知识产权”竞争时，侵害知识产权的胜；

3：当“低质低价”和“高质高价”竞争时，低质低价胜。

也就是说，“价格”成为商业竞争的决定性要素。

低价者胜出，是一个非常流氓的商业逻辑。

消费者占便宜是天然的心理，这是人的本性，但是商家不能利用人的劣根性去谋利。

而现在的情况就是：绝大部分商家都在利用人性的弱点去赚钱。

很多商家为了无限迎合消费者，不断的压低价格底线。不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现，不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单……

厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可有的厂家为了抢生意做，毛利率5%也在接，有的甚至2%也敢去抢。

抢到生意后，总不能亏本做吧？那怎么办，只有无限降低生产成本，只能在原材料和工艺上偷工减料了，所以很多商家必然走上假冒伪劣产品的路线。

于是，市场慢慢就形成了“低价是王道”的逻辑。

更让人抓狂的是，电商的出现，又给这个死循环火上加油。

这20年电商发展非常迅猛，PC时代有淘宝，移动时代又诞生了拼多多。他们的崛起使比价变得更容易，价格因素变的更加重要了。

当市场出现一款流行新品的时候，第二天在网上就出现同款产品，价格远远低于实体店铺零售价，而且电商最擅长的的就是价格战。

所以这些年，我们一直在“低价者胜出，山寨货横行”的循环里打转。

大家可以去某宝某巴平台看下一年，低价产品大有人在，50W LED投光灯，20元到200元不等，如此高的落差，着实让客户眼花缭乱，无从下手！

说归说，很多人隔着屏幕是体会不到的，废话不多说，上图！有图有真相！

聊城市科特祥瑞新能源有限公司带大家见识一下，什么是低价低质产品的真面目！

第一条罪状：劣质电源

左边这种劣质电源，基本上都是几块钱一个，塑料外壳，没有灌胶，一旦进水就会漏电，十分危险！右边的更让人气愤，直接用黑胶带缠绕包裹，这得省了多少钱啊！

这两种都只能在室内用了，室外的话，想都别想！

第二条罪状：劣质灯珠

低价投光灯基本上都是采用国产的劣质灯珠，几分钱一个，死灯几率大，不到半个月，就会出现灯珠不亮或者弱光的情况，而且寿命很短，光衰也严重！

说质保一年的，怎么亮了个把月，就不亮了，气的都想骂娘！

第三条罪状：劣质外壳

很薄的外壳，先不说它的散热有多差，就这种厚度，还没到客户手里，基本上就毁容了！甚至有的用塑料做的，真是无所不用其极啊！

灯具固定支架也是薄的不要不要的！

角度旋转螺丝也是用了几次，就滑落了，所以，没事别老是调角度，万一掉下来砸了脑袋谁赔？

其实，一个社会的精英（商家），无形当中也担负着一种教化众生的义务，他们需要通过产品、作品、服务等各种方式去引领大众进步。

而当一个社会的精英（商家），不再以提升大众的消费品味为己任，反而不断的以大众的愚蠢（人性的弱点）为工具去谋利的时候，很多严重的问题就出现了。

继续！

第四条罪状：普通玻璃

采用普通玻璃，撞击后容易破碎，边角锋利，尤其是安装在高于人的位置，存在安全隐患！

第五条罪状：电源线太细

电源线太细，外面绝缘套看着挺粗，里面铜丝八九根， 时间长了，不烧才怪。左边是我家才用的电源线，真是没对比就没有伤害啊！

第六条罪状：粗糙烂制

这是光源板，四个角的螺丝都给你省了，真是替客户着想啊，你不是想便宜吗？可以，可有可无的东西，能省则省啊！直接用胶水给你固定住，四个角就固定了俩角，也行，不掉就行！

说的差不多了，大家也都见识到了低价产品的真面目了吧，是不是背后一身冷汗！NO，不是冷汗，是冷颤！电的你浑身酥软！

现在我们普遍都觉得生意越来越难做、项目越来越难做，创业越来越艰难，根本原因就是在于人与人之间失去了信任，导致交易成本太高了。大家觉得呢？

好了，我得去买个便宜点的灯用用，贵的买不起啊！